München – Ein attraktives Angebot allein reicht heute nicht mehr aus, um Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden. Exzellentes Kundenmanagement und Kundenbindungsprogramme werden immer wichtiger.
Aus Sicht der Autoren der „Solon European Cable Survey“ gibt es in diesen Bereichen bei allen Anbietern noch viel Spielraum nach oben. „Obwohl sich Kabel-CEOs dieser Notwendigkeit durchaus bewusst sind, erbringt bisher niemand konsequent exzellente Leistungen in allen Bereichen – von der Entwicklung innovativer Produkte, über Kundenakquise, Installation and Aktivierung, Customer Service bis hin zu adäquater Kundenbindungs- und Churnpräventionsmaßnahmen“, sagt Dorothea von Wichert-Nick, Kabelexpertin bei Solon. „Hier besteht noch erhebliches Verbesserungspotential.“
Dass Kabel ein hochprofitables Business ist, lassen die hohen EBITDA-Margen von durchschnittlich 43,5 Prozent erkennen. Dabei verfügen Kabelnetzbetreiber dank ihrer eigenen Netzinfrastruktur per se über einen Kostenvorteil gegenüber alternativen Netzbetreibern und Resellern, den es auch in Zukunft zu nutzen gilt.
„Allerdings sind Kabelnetzbetreiber in Bezug auf ihr zukünftiges Margenwachstum etwas vorsichtiger geworden, was im Wesentlichen auf das verschärfte Wettbewerbsumfeld zurückzuführen ist“ so von Wichert-Nick. „Wichtig sind daher in Zukunft vor allem weitere Produktivitäts- und Effizienzsteigerungen durch Skaleneffekte.“
Der Netzausbau und das angebotene Produktportfolio sind bei den meisten Unternehmen weitestgehend abgeschlossen. Deswegen gelte es jetzt, die vorhandenen Angebote zu verfeinern, um dem wachsenden Konkurrenzdruck durch Satellit, Antenne und Internet-Fernsehen (IPTV) standhalten zu können. Wichtig sei es dabei, so die Analysten von Solon, auf Trends zu reagieren, um die Angebote attraktiv zu halten.
Sehr wichtig wird in Zukunft das Kundenmanagement werden, dies sollten die Kabelnetzbetreiber institutionalisieren, um die Kundenbindung zu erhöhen. Darüber hinaus wird es wichtig sein, die Effizienz der derzeitigen Angebote zu steigern und dabei Kosten zu sparen.
„In den letzten Jahren haben Kabelnetzbetreiber ihre Märkte ausgebaut und ihre Erlösstruktur hervorragend diversifiziert“, erläutert Wichert-Nick, die bei Solon Management Consulting die Telecom Practice leitet. „Der Schwerpunkt sollte nun auf der Optimierung des Produktportfolios liegen, hin zu attraktiven TV Kanälen, Interaktivem TV und der Etablierung von VoD und PVRs“.
Mit 18 Teilnehmern aus zehn Ländern, die insgesamt 25 Millionen Nutzer repräsentieren, ist die „European Cable Survey 2007“ die umfassendste Studie zu strategischen Perspektiven und operativen Herausforderungen europäischer Kabelnetzbetreiber. [lf]
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